支付寶掃一掃 關閉

華美立家董事長賈峰:渠道變革 創新為王

發布時間:2015-12-19 19:11:53      來源:網易家居
  人物介紹

  賈鋒,全國工商聯家具裝飾業商會副會長,中國建筑衛生陶瓷協會副會長。現任華耐家居集團、華美立家、中陶投資董事長。北京大學EMBA研究生,中國民主促進會會員。

  1993年,賈鋒創建華耐家居集團旗下華耐立家建材連鎖,經過22年辛勤耕耘,已發展成為中國建材流通領域第一連鎖品牌,是國內家居建材行業的領跑者。2009年,賈鋒和中國建筑衛生陶瓷協會協同發起,多家產業資本共同合作組建廣東華美立家投資控股有限公司,以引領渠道變革為目標,致力成為家居建材總部基地的專業運營商。2015年,集團擁有員工7000余人。

華美立家董事長賈峰:渠道變革 創新為王

  渠道變革 創新為王

  ——華美立家打造家居建材總部旗艦基地

  來源:家居界

  導語

  賈鋒,毫無疑問一位成功的企業家,更有著讓我崇拜的經歷:開創全員股份制民企治理模式、創立行業內首支企業登山隊并已成功挑戰7+2中的四站、發起成立中國建材品牌發展聯盟、創立民進“華耐助學金”……今天的采訪,讓我領教了這位年輕企業家特有的幽默和睿智,在他的侃侃而談過程中,我從他篤定的眼神里看到了他對整個行業的期待和信心。

創新商業模式降低渠道流通成本
  開門見山,跟賈總一見面我們就談起了華美立家。賈總分析,目前家居行業的創業成功者,大部分有兩種:第一種是技術出身,第二種是代理起家。一部分企業家是積累到一定資金,然后創立實業公司或投資連鎖企業,還有一種模式比如華美立家這種商業模式,由行業領軍企業共同投資組建成立。

  有差異、有創新才能讓一個企業脫穎而出,華美立家是憑借怎樣的差異化才能吸引眾多企業共同投資協同發展呢?

  “當時投資華美立家,要進行一個渠道創新和渠道變革。”賈總說,華美立家其實是家居行業銷售大時代里的第三代產品。第一代產品是從散亂的市場、倉庫碼頭、舊工廠發展起來的市場;第二代產品是月租式為代表的零售式賣場。賣場改良了原來的倉庫環境和購物環境,而且通過市場化的管理,對消費者承諾以及品牌入駐選擇,使市場環境和市場競爭秩序有很大的提升。第三代產品就是華美立家模式。它將會是一個區域的展示中心、營銷中心、客服中心、配送中心,更會隨著互聯網經濟時代的到來成為家居行業發展新型互聯網020模式的線下場所。

  以前的賣場里代理商壓力大租金貴,有優勢也有局限性。“一方面是零售市場租金太高,現在要通過新市場把租金降下來,就要把產業資本集中起來投資一個更有發展潛力的土地。新建市場會使市場土地成本、物業成本降低,廠家才能夠把運營成本降低。另外過去的零售市場由于租金高,很多品牌僅僅做一個窗口展示,不能充分展示企業產品的魅力。第二租期比較短,沒有辦法做長期的投資,合同一年一續,代理商因為擔心明天換位置等問題不舍得投資。而華美立家是產權式商鋪,廠家和商家永久性物業,產品可以在市場里面展示得更加充分,所以效果更好。而且,新市場新模式也承載著不僅僅是一個窗口和展示的功能,辦公、服務、客服、電商都可以一體化進行。

  華美立家自有產權降低了各種費用,可是前期投入大,很多人可能沒有能力做前提投入來改良購物環境,所以就需要產業資本來做。但是華美立家讓制造業更靠近消費者,更方便消費者,并以給消費者提供更好性價比的產品和服務為宗旨,而非追求利益。“我們愿意直接把制造的產品和優良服務直接送達消費者。”賈鋒說道。

華美立家董事長賈峰:渠道變革 創新為王

  渠道變革之痛讓產業資本凝聚共識

  有了華美立家優良的商業模式,產業資本形成共識便是水到渠成之事。為實現強強聯合,整合領軍企業優勢資源,進一步拓寬市場渠道,樹立優質品牌形象,掌握市場話語權,以適應電商發展和流通領域變革的新趨勢,產業鏈整合平臺正在逐步影響并主導著家居行業的發展。

  2013年12月3日,由中國建筑衛生陶瓷協會及賈鋒共同發起,由中國家居行業瓷磚衛浴最具影響力的新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、宏宇、蒙娜麗莎、萬利、輝煌水暖、九牧、申鷺達、中宇等20家企業聯合出資組建的中陶投資發展有限公司宣告成立。2014年4月1日,以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業領袖峰會暨品牌聯盟產業高峰論壇在江西撫州舉行。在本次會議上,以中陶為核心并聯合50多家上游家居建材企業正式發起成立中國建材品牌發展聯盟。此舉將為中國建材產業構建起更有效的行業競爭規則和秩序,提升廣大消費者對中國建材品牌的形象認知,積極推動中國建材品牌的世界級夢想。

  能夠聚合如此多企業在產業鏈整合方面形成共識,不是一件容易的事情。賈鋒認為這一方面來自各企業對渠道變革的迫切期望,另一方面公司內部長期以來實行的股份制也在凝聚共識方面提供了的靈感和思路。

  關于華美立家內部施行的股份制,賈總這樣解讀:“股權分享,是公司長期堅持的理念和基本政策。從創立期就實行股份制,用股份來激勵員工更多的投入精力與責任感。”

  事實證明,股權激勵會讓員工對企業越來越忠心,“員工對企業的認同感實際上和分配制度有很大的關系。有很多企業運營時在分配制度上沒有很好的解決,所以員工的積極性沒有被激發出來。”賈鋒認為作為一個企業家有責任帶著大家一起發展一起創富。

  企業家有統領心才能把企業治理得更好。所以賈鋒希望從公司內部推崇的全員分享式股權分配制度汲取經驗,將股權合作擴大到整個行業。

  聚變聯合 重塑產業價值

  面對當前互聯網對整個家居建材行業的沖擊,有很多的同行都很焦慮。“前兩年跟我談互聯網我是反感的。很多人一說互聯網好像是一本萬利,其實不是。互聯網只是幫助把我們經濟搞上去的一個工具,是幫我們銷售產品的平臺而已。華美立家也是一個賣產品的平臺,而且是實實在在搞好服務幫大家賣產品的平臺。可能這個平臺會傷害同行的利益,因為搞市場搞經濟本身就不可避免的會與同行起沖突。但是現在大家聚在一起搞投資、搞聯盟,是希望建立更好的溝通機制和對話機制,在這個目標下,合作和競爭都會存在。所以聚變聯合,才能重塑產業價值。”

  2015年,在經濟新常態下,有人感受到了春天的希望,也有人飽受冬日的嚴寒。但是在強者眼中,沒有寒冬,只有春天和希望。12月8日,“聚變的春天·2015中國家居建材品牌發展論壇”將在廣州舉行。聚為聯合,變為創新,用聚合共建創新機制,用創新驅動行業變革。“我期待更多的企業能夠一起,為中國家居建材行業渠道變革做一些貢獻”賈鋒說。,

  目前,華美立家正在以“家居產業基金”為契機,攜手“家居建材行業資本”,憑借獨特的市場眼光和敏銳的商業嗅覺,全力開拓家居建材商貿中心,為行業打造更多低成本高品質的商業平臺。

(本文來源:網易家居) 相關熱詞搜索:家居 企業 渠道 行業 產品

免責聲明

凡本網注明“來源:貴州網”的所有作品,版權均屬于貴州網。如轉載,須注明“來源:貴州網”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
關于我們   聯系我們   人員查詢   免責聲明   友情鏈接   貴州網LOGO   廣告刊例   本站域名   百度新聞
大猩猩领土APP下载